合作前先确定产品和合同主体

天锐科技是相关产品原厂，北京昊瑞尔与原厂是不同主体。渠道商应核对销售授权的产品、区域、期限和是否允许下级合作，再明确谁签软件合同、谁签实施服务、谁开通授权、谁提供升级。网站设计稿中出现的套餐和服务内容只能作为需求线索，不能代替当前有效的代理文件、产品清单与报价。

售前演示应围绕客户任务

建议准备研发图纸外发、邮件附件解密、U盘拷贝、文档权限和AI上传等演示脚本，并明确各场景属于蓝盾、绿盾还是绿盘、需要哪些扩展模块。蓝盾第22页注明应用服务器及文件安全网关相关模块单独购买，第39页注明网络准入需单独购买。不要将演示环境已开通的所有能力承诺为客户默认授权。

谁来实施必须落实到动作

实施建议按工作包划分调研、环境准备、客户端分发、加密策略、审批流程、第三方接口、联调、培训和验收。每项明确执行人、客户配合人、交付物和升级路径。涉及业务系统或代码仓库，应提前核对接口、账号权限和测试窗口，不能只约定“支持系统集成”四个字。

商务核算有哪些容易漏的项目

建议将软件授权、服务器与数据库环境、存储、网关、接口定制、现场实施、远程支持、升级和续费分列。试点中的业务兼容排查、历史文件处理、备份恢复演练和再次培训也可能占用人力，是否计费应在合同写明。现有方案资料未给渠道折扣、利润比例或返利政策，不能依据产品功能推算。

可以怎样验证支持能力

让拟合作方说明一例非敏感的故障工单处理流程：谁收集版本与日志、何时需要原厂介入、临时恢复由谁批准、何时关闭问题单。可用演示环境演练一个审批失败或客户端离线场景。核查服务人员角色和正式支持渠道，比“技术兜底”“全部能做”等概括承诺更可执行；合作范围最终应与有效授权及服务协议一致。

部署方案应交代的环境与运行条件

下表中的操作和验证方法为实施建议，功能范围依据所列产品方案。

对象	具体机制或动作	如何核查
中心与采集	蓝盾可按集中或分布式、多中心方式规划引擎、数据库、文件与采集服务。	按实际终端、日志、文件与网络负载配置资源，不使用案例点位反推通用硬件规格。
跨平台	资料列出Windows、Mac、Linux、国产系统与移动端等生态。	逐项记录操作系统版本、架构、客户端版本及已验证模块，不默认各平台能力完全相同。
离线与外网	外网连接可用批准的网络方式，离线按短期、长期或单机方式设计。	测试断网、到期、续期与日志补传，确认哪些变更需重新连接后生效。
运行维护	资料列出状态监视、资产、远程协助和权限分配等能力。	明确日常维护人、故障升级、配置备份和回退权限，未经约定不承诺固定响应时限。

功能依据：《天锐绿盾一体化解决方案》（文件名基于V7.07，PDF逐页OCR） 第11、24、34页；《天锐蓝盾数据泄露防护系统解决方案》（文件名V5.03.3.260420，全模块含高级算法） 第14、37、44页

应用系统集成需要明确的技术边界

下表中的操作和验证方法为实施建议，功能范围依据所列产品方案。

对象	具体机制或动作	如何核查
文件流转	服务器白名单或相关网关实现获准路径下上传解密、下载加密。	测试上传、在线预览、下载和压缩包；服务端存放明文时另外确认服务端保护。
组织与账号	资料列出AD域、钉钉、企业微信等组织同步及部分登录集成。	明确部门、人员、增删变更和禁用如何同步，检查同步失败及重复账号。
审批与消息	审批流程及第三方消息可按实际接口与模块对接。	验证发起、批准、拒绝、退回、委托与异常通知，不能只测消息收到。
接口与授权	蓝盾列出HTTP、LDAP、REST类接口及SDK等集成途径，网关等存在独立采购项。	合同说明接口字段、调用责任、鉴权、维护和额外授权，不承诺无需开发即可连接任意系统。

功能依据：《天锐绿盾一体化解决方案》（文件名基于V7.07，PDF逐页OCR） 第25—27页；《天锐绿盘文档安全管理平台解决方案》（文件名V5.07.1.251222，正文V5.0） 第17页；《天锐蓝盾数据泄露防护系统解决方案》（文件名V5.03.3.260420，全模块含高级算法） 第22、37、43页

资料来源与使用范围

《蓝盾网站设计》（网站规划稿，非认证或SLA证明） 内容块“服务流程”“套餐”；《天锐绿盾一体化解决方案》（文件名基于V7.07，PDF逐页OCR） 第25—27、34页；《天锐蓝盾数据泄露防护系统解决方案》（文件名V5.03.3.260420，全模块含高级算法） 第22、37、39、43页

产品功能为对应版本方案资料所述，实际模块、操作系统和接口范围按授权清单与测试记录核对。文中的配置流程、清单和验证方法属于实施建议，并非未经测试的效果承诺。